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外贸企业B2C发展迅猛

时间:2010-08-20 15:47来源:商赢网 作者:zp 点击:
仅仅十年前,我们绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例,工厂生产的产品需要销售到国外市场,其间会经过很多环节和多次转手。首

    仅仅十年前,我们绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例,工厂生产的产品需要销售到国外市场,其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司,让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前,我国的进出口经营权还没有放开,只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次,国内的出口商将产品卖给海外的进口商,比如联系到美国的一家进口贸易公司,然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道,最后进入各种超市和店面。
随着阿里巴巴等电子商务平台的出现,几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务,开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、Made in China、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台,尤其对外贸型生产企业,这些平台在早期起到了很大的作用,随着企业的成长,企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站,通过投放搜索引擎广告,他们也逐渐的能够组织自己的网络营销,绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。
在这里,产品从工厂到消费者手里的路线依次是,工厂、我国出口商、国外进口商、超市、消费者。中间有四个环节,有时候还更多,这些环节之间组织并不是非常紧密,而且效率和成本也很高。每一个环节都将参与利润分成,这样产品每经过一个环节就将增加一份流通成本。现在,这些流程已经发生了巨大的变化,最为明显的一个例子就是跨国公司的全球化组织让这些环节得到了缩短。如沃尔玛超市的全球采购计划让这个流程变成了从工厂到超市再到消费者,中间只有两个环节。随着商业环节的不断缩短、不断加快,企业通过网上直销模式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实。这个时候就出现了(责任编辑:admin)

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