| 2、 也就是90%以上外贸企业对应不到30%的非主流客户，而非主流客户追求的又是“差价”，他自身采购的随机性、临时性，也就出现了国内很多外贸企业做了B2B会员三五年之后，还在寻找客户
3、 另外，国内一小部分成功的外贸企业在分享着70%以上国外的主流客户群体，他们竞争少、机会大、利润高，一旦合作，这种客户往往是能长期、稳定合作的。 总结：
一、外贸企业的客户分类： 首先，我们对现有的外贸企业客户做出分类：主流客户和非主流客户
1、主流客户：
他满足两个特征：
第一个特点：他有长期本行业的经营历史，比如说他做了一个家具行业，做了三十年五十年一百年，在这个行业内很多人知道他，他已经入行了，而且入行很稳；
第二个特点：他掌握了终端市场，掌握了特定区域市场，比如在美国有30家连锁超市等。
2、非主流客户：
非主流客户的特点：
第一：可能入行不久，可能容易转行，中间商居多，他会找大量供应商比价压价。首先他对这个行业了解不多，可能刚入行，可能跟你的沟通当中他想获得一些信息，如价格信息等
第二：喜欢来中国采购，多采用比价压价的方式，对中国有哪些地方产业板块区域比较清楚。
第三：他们的采购习惯：1）、在B2B上发批量询盘；2）、在B2B上发求购信息；3）、来到中国寻找供应商，可能跟你做了一单，发现价格服务都不错，可能会来到中国看看有没有更便宜的。
3、主流客户与非主流客户最大的差异：
主流客户：追求更多是“品质”，因为他们很多自身就有品牌，对他们来说，品质很关键；
非主流客户：追求更多是“差价”，因为“差价”越大，他们的利润越高。 二、为什么大多数国内外贸企业，询盘多、成交少、利润低、客户不稳定？ (责任编辑：admin) |